Combien coûte un lead qualifié en pompe à chaleur en France ?

Un lead qualifié en pompe à chaleur coûte généralement entre 30 € et 60 € lorsqu'il est vérifié par téléphone avant livraison — contre 10 € à 20 € pour un simple formulaire non qualifié, souvent revendu à plusieurs installateurs en parallèle.

Trois facteurs font varier ce coût : le canal (Meta Ads est en général moins cher à l'acquisition que Google Ads, mais avec une intention d'achat plus faible), la zone géographique ciblée (une zone à forte concurrence publicitaire fait grimper le coût par clic), et le niveau de qualification exigé (vérifier l'éligibilité aux aides et le statut du logement avant transmission augmente le coût par lead mais réduit le coût par rendez-vous réellement transformé).

La bonne question n'est donc pas "combien coûte un lead", mais "combien coûte un rendez-vous qui aboutit à un devis signé". C'est ce chiffre — le coût par client acquis — qui doit guider l'arbitrage entre acheter des leads à l'unité et investir dans un système de génération complet.

Sur le secteur de la rénovation énergétique, notre client Thermo2 a généré plus de 2 000 000 € de chiffre d'affaires en combinant campagnes publicitaires ciblées, landing pages dédiées et qualification téléphonique systématique de chaque demande avant transmission à l'équipe commerciale.